Аукцион как явление

Слово аукцион произошло от лат. auctio — повышаю. Аукцион – это процесс продажи товара, при котором товар достается покупателю, предложившему наибольшую цену.

Это чистейший рынок. Продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар: цену устанавливает не продавец, а покупатель.

Фактически, продавать можно абсолютно все: землю, вино, цветы, автомашины, строительные подряды, акции... На аукционе, например, можно было поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукциону. Он является посредником между продавцом и покупателем.

Интернет-аукцион

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

Наиболее популярным в мире интернет-аукционом на данный момент является аукцион eBay.com, основанный в 1995 году и имеющий оборот в несколько миллионов сделок в день (http://www.eBay.com). В России большой популярностью пользуется аукцион Молоток.ру (http://molotok.ru). В Украине AUCTION.ua (http://auction.ua).

Виды аукционов

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский), голландский (оптовый), янки (своей цены), и обратный. Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения.

1) Прямой аукцион (английский)

Он проводится по классической схеме поднятия цены. Таким образом, можно продать уникальные товары, вроде редких коллекционных вещей, бытовой техники и многого другого.

Аукцион начинается с минимальной цены. Потом покупатели постепенно повышают цену, путем поднятия ставок. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 30 дней). Товар достается, давшему максимальную цену.

Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара, согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продастся. Обычно, покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, так как повышение цены происходит мелкими шажками. Тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко.

2) Обратный аукцион

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия. Можно реализовать идею клуба покупателей!

3) Аукцион янки (дискриминационный)

Главная особенность третьего типа аукционов — закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна.

Закрытый аукцион состоит из двух фаз — период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются начиная от высшей к низшей и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное — выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары.

4) Голландский аукцион

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно. Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл.

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших — $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105.

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу. Покупатель А дал $10 за один, покупатель Б дал по $7 за три, покупатель В дал $5 за три, а покупатель Г дал $4 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образов победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену.

5) Аукционы приватные или VIP

Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.

Аукционы также различаются:

1) по аудитории участников (типу бизнеса):

— b2b — business to business — промышленные, бизнес аукционы

 

— b2c — business to consumer — продажа товаров предприятий частным лицам

 

— c2c — consumer to consumer — торги для частных лиц,

2) По охвату посетителей: — для всего мира — для одной страны — для одного города(штата, региона) — для внесших предоплату — для предварительно отобранных участников (VIP)

3) по категориям: — антиквариат, предметы искусства, сувениры — компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т. п. — подержанные, б/у вещи — зерно, текстиль, оборудование — остатки, неликвиды предприятий — услуги и подряды на работу и т. д